Praktické​ příklady

Příklad 1 – společenská nabídka

Žadatel pozve zaměstnance na nákladný víkendový pobyt „jen tak, bez závazků“, krátce předtím, než má být rozhodnuto o jeho věci. Formálně nejde o peníze, ale o společenskou nabídku, jejímž cílem je zaměstnance zavázat. Správnou reakcí je nabídku jednoznačně odmítnout. 

Příklad 2 – pomalu budovaný závazek

Dodavatel je k zaměstnanci dlouhodobě mimořádně vstřícný a poté nadnese očekávání protislužby. Zaměstnanec si uvědomí, že jde o vyvolávání pocitu závazku, a dá najevo, že jeho rozhodování není a nebude těmito laskavostmi ovlivněno.  

Příklad 3 – příkaz nadřízeného

Nadřízený zaměstnance vyzve, aby obešel standardní postup ve prospěch konkrétní osoby. Zaměstnanec si je vědom, že podnět od nadřízeného ho nezbavuje odpovědnosti, požadavku nevyhoví a situaci řeší dále stanoveným postupem. 

Příklad 4 – zastřená výzva

Při jednání protistrana opakovaně používá narážky a zástupné výrazy a nakonec se zeptá „Jak to tedy vyřešíme?“ způsobem, který vzbuzuje pochybnost o jejím úmyslu. Zaměstnanec rozhovor pojmenuje přímou otázkou, zda jde o nabídku úplatku, a tím situaci vyjasní.